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五力合一，成绩曼居逆势突围秘笈

泉源：

东方网

日期：

2023-01-16

浏览次数：

据弗若斯特沙利文报告预计，2021至2025年，中高端连锁旅馆将成为整个旅馆行业中规模增速最快的细分市场。。

但在高速的增添与强烈的竞争中，新的问题也徐徐泛起。。

一方面，随着各大旅馆集团纷纷增强了中高端市场的投入，逐渐面临供大于求的矛盾或同质化竞争导致的产品特色缺失；；另一方面，中高端旅馆对城市、、、位置、、、物业条件的要求更高，投资门槛也逐渐攀升，响应盈利空间也逐渐缩减。。

在此配景下，怎样捉住中高端旅馆开展的时势，同时选择最具性价比的加盟品牌，成为摆在投资人眼前的主要决议。。

bte365旗下中高端品牌曼居在2022年底交出了一张亮眼的效果单——12月连签6家旅馆，并结构北京、、、天津、、、上��、、、广州等重点战略城市焦点位置。。

为什么旅馆投资人愿意在目今不确定的大情形下，把焦点城市焦点区位的物业交给曼居品牌打理？？在加盟端口，曼居又是如作甚投资人创立价值，并一直提升投资回报的？？

在1月10日次方点评联合住联咨询举行的【谜底与偏向：2022中国旅馆及住房租赁工业投资年度报告大课堂&结业礼】上，bte365开展照料长王坚体现，品牌力、、、产品力、、、运营力、、、本钱力，加上开发力“五力合一”，正是曼居在中高端旅馆开展时势中突围的重点。。

五力合一，成绩曼居逆势突围秘笈

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01 品牌力上：高端下沉，实现差别化溢价空间

借力bte365关于中、、、高端人群消耗趋势的精准洞察力，曼居不但在产品功效的打造上更能因消耗者需求提供“多走一步”的惊喜，也能借助强盛的品牌力为产品提供更高溢价。。

源于“品牌先行”的一套要领论，曼居从消耗者心田价值导向和体验需求出发，研发与之相适的品牌气概，与目的消耗者在深层价值观上形成共识。。

以“自在空间，曼享人生”为主张，曼居希望营造随性、、、自在、、、有趣、、、减压的空间体验，让来宾在此享受曼妙自在的人生。。

随着消耗市场对中国品牌信心陡增，以及品牌自身的日益成熟，曼居在古板和今世的坐标系上明确自己的定位，品牌气概上聚焦东方美学和故事，自主诠释中国古板文化的灵感，享受穿越时空的美学交流和演绎。。

以此为出发，新一代曼居从品牌视觉形象更新、、、品牌设计指导更新和品牌体验的维度升级消耗者体验，用越爆发涯化和时尚化的表达方式传承演绎宋韵。。

五力合一，成绩曼居逆势突围秘笈

从某种程度上说，这种以体验为纲延展出的旅馆产品及服务，带有更富厚的品牌内在，也具有其他品牌所不具备的差别性和竞争力，这也是曼居以高溢价跑出中高端旅馆品牌厮杀的要害。。

与此同时，在流量为王确当下，会员系统是旅馆集团的焦点资产。。尤其关于旅馆投资人而言，在意的是怎样实现会员价值最大化，怎样使“流量变留量”。。

bte365旗下旅馆以高端商务旅馆及度假旅馆为主，品牌的溢出效应让曼居投资者能享受集团多年累积的忠诚客群——凌驾2500万规模的百达星系会员消耗粘性更高，价钱敏感度更低，关于旅馆而言是本钱更低的获客渠道。。

别的，bte365的会员系统—百达星系越发注重长时间周期的细腻化运营，是业内首个以时间为积分的会员系统，其获客能力禁止小觑。。

02 产品力上：资助投资人告竣降本增效

由于更懂消耗者的期待，新一代曼居产品拥有中高端旅馆品牌中最具休闲感的产品力：独创特色“六觉体验”，从视觉、、、嗅觉、、、听觉、、、味觉、、、触觉、、、心觉上富厚来宾的入住体验，从而在品质感上做加法。。

以“触觉”为例，曼居对床上用品、、、沐浴露、、、牙膏、、、牙刷、、、拖鞋等与来宾亲肤接触的用品上都增添了投入和研发。。

五力合一，成绩曼居逆势突围秘笈

为了一个茶包，曼居与ChaLi研发职员翻阅古籍，经由多次实验，接纳古法工艺，甄选茶树顶端鲜嫩茶芽、、、嫩叶，先以蒸气杀青，再揉作细卷烘干而成，还原宋朝茶道的宋色、、、宋味。。

为了一种味道，曼居与调香师实验了几十种方案，讨论怎样把宋韵的灵动素雅融入到香氛中，最终做出品牌定制的白花清茶香氛。。

为了一张床垫，两位服务职员，三位治理岗同事，跑遍大江南北，一共实验了200多款差别型号的床垫，最终选择28CM厚度的0压弹簧床垫，以包管曼居高端床品水准。。

为了一份早餐，曼居甄选时鲜冷餐、、、康健烘焙、、、精选热菜、、、特色主食、、、慢火煲粥、、、康健饮品等多种品类都融合在早餐选项中，给来宾开启元气满满的一天。。??

同时，曼居客房智能化的升级牢牢围绕提升来宾体验与运营效率睁开。。好比，RCU客控系统的接入，使得空调控制、、、灯光场景与房态治理越发统一。。电话、、、电视、、、无线网络接纳三网合一的手艺，大幅缩减了投资本钱；；电动窗帘成为了曼居旅馆品牌客房的标准设置，大大提升了产品竞争力。。

在效率提升上，通过立异研发�？？榛揖幼芭浜凸部占涓春瞎πЫ峁沟冉档屯蹲时厩�，新一代曼居产品大幅提升了投资效率，标准筹建周期缩短了30至40天，投资回报周期也进一步缩短至3年左右。。

以更低投入、、、更高回报、、、更短时间、、、更高质量，资助投资人真正告竣降本提效。。

03 运营力上：以细腻化运营，提升谋划效率

疫情事后，旅馆投资人关于投资和加盟的态度都更为审慎，更看重旅馆自己的盈利能力。。旅馆商业的实质也越发清晰，必需赚钱成为共识。。尤其关于中高端旅馆产品而言，降本增效是旅馆实现盈利的主要路径。。

作为bte365旗下规模最大的简单品牌，高端“下沉”的履历和标准化的系统正是曼居提高投资回报率的要害。。

曼居致力于突破行业本钱控制极限，通过清晰的产品标准和施工标准，品牌通用�？？榛杓坪妥芭涫降目占浯罱�，投资造价的单房本钱可以控制在10万元以内，运营本钱控制在100元/间以内。。

现在，曼居旅馆开业及签约数目已经凌驾300家，围绕一二线城市精益开展，三四线完善结构的战略持续扩张市场，在存量市场也在一直精进，先后助力多家旅馆完成翻改，并实现了门店业绩的持续刷新。。

五力合一，成绩曼居逆势突围秘笈

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以曼居旅馆（杭州萧山国际机场店）为例，房量99间，于2020年头开业。。加盟曼居前，旅馆RevPAR224元，occ或许70%，加盟曼居后RevPAR跃升至321元，occ突破90%。。市场不景气之时仍实现RevPAR突破300元大关的飞跃，曼居品牌的溢价能力可见一斑。。

尚有曼居旅馆（杭州拱墅万达广场店），房量88间，于2021年4月开业。。加盟曼居前，旅馆RevPAR140元，occ或许70%，加盟曼居后RevPAR跃升至271元，提升近100%，occ也突破90%。。

现实上，曼居在商业投资价值的各个层面展现出的重大潜能，已经获得市场和不少投资人的认可。。也正是由于云云，曼居才得以在北京、、、天津、、、上��、、、广州等重点城市多点结构。。

04 本钱力上：供应链立异，突破古板本钱定价模式

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古板供应链模式是追求规模优势带来的本钱优势，但追求规模优势势必将使集团旗下各品牌趋同，失去品牌差别化特色。。以是，bte365供应链中心的打造，致力于标准化与差别化的平衡，以更高维的品牌价值，占有消耗者的心智。。

以曼居为例，消耗者的画像以追求恬静自在的新一代商游客群为主，故而在曼居的饮品选品上，bte365供应链中心替换掉古板旅馆必备的咖啡包，在茶包上选用在消耗者中着名度更高的新式国风品牌——茶里ChaLi。。

在曼居的软装及用品选取上，bte365供应链中心突破了凭证中崎岖端品级划分匹配选货的古板旅馆供应链逻辑，以“买手”头脑，凭证各品牌调性举行寻源、、、筛选供应商资质入库，给消耗者带来对产品、、、体验的双重升级。。

只管选用了更为高标准的选品，但在总运营本钱上bte365供应链中心遵照“把钱花在刀刃上”的原则，提供的价钱方案依然能够低于竞对品牌。。依托于集团集约化采供能力，曼居匹配市场和旅馆产品，以更高性价比的方式降低本钱。。

05 开发力上：双向奔赴政策助力

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曼居背靠的bte365，是海内规模最大的高端旅馆集团，也是唯一跻身全球前16的中国高端旅馆集团，旗下“开元旅馆集团”在高端旅馆行业有35年的沉淀。。已形成方外、、、观堂、、、芳草地度假旅馆三个高端度假系列品牌，开元名都、、、开元名庭两大经典姊妹品牌。。这让曼居品牌自推出起就自带鲜明的高端基因。。

在经济大情形和疫情攻击下，bte365针对业主投资人出台了完善的利益和风险共�；；啤八虮几�，至心共赢”开展妄想，以投资开展共建的相助模式，以更具恒久主义的眼光，实现旅馆集团和投资人的相互共赢。。

别的，针对重点开拓的华南市场，bte365更是在双向奔赴开展妄想的焦点逻辑上，重点加码在华南14个地级市推出专项开展妄想，拟提5000万资金专项用于此次“粤起”开展政策的前期支持：

华南区域的曼居品牌（及bte365其他品牌）加盟，可凭证项目享受前期一次性用度（品牌申请费+手艺服务费）100%先交后返，包管金等全免优惠政策，更以85%的出租率对赌治理费，体现bte365在华南的极大至心和自身谋划的底气。。

06 写在最后：

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经由时间的沉淀，事物的价值才华被人们认知。。旅馆投资也是云云，短期看中高端旅馆市场总是混沌，唯有时间能沉淀出财产增添的远景。。流水不争先，争的是滔滔一直。。用恒久主义的视角看待旅馆投资，能给我们带来更多新思索。。

据悉，焕新升级后的曼居开展势头强劲，现在规模已突破300家，既有一二线存量市场的多点结构，也有三四线市场的高速扩张，疫情下旅馆开业数目和签约数目更是稳步增添，展现出深挚的市场认同。。

而曼居带给市场的启示在于，在中高端旅馆赛道，要想在更久远的时间维度获益，旅馆品牌需要品牌力、、、产品力、、、运营力、、、本钱力、、、开发力的多重加持，也需要集团层面的深度赋能。。

只有提供从筹建到运营的旅馆全生命周期服务解决方案，资助旅馆降本提质增效，才华实现旅馆谋划的高溢价、、、差别化，才有望资助投资人突破旅馆生意的瓶颈，沉淀出财产增添的远景。。

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